תפקידו של המתווך הוא לנהל את כל הגורמים בעסקה!
כשהייתי בתחילת הדרך, חשבתי שהקונה והמוכר יודעים טוב מאוד מה הם עושים, ונתתי להם קרדיט שהם "על זה".
כמובן שחשבתי שעוה"ד גם הם על זה לגמרי ויעשו הכל כדי להביא את העסקה לחתימה בשיתוף פעולה מלא ומוצלח. ברגע שהעברתי את העסקה לעוה"ד לעבודה על החוזה, יכולתי לשחרר (כך חשבתי) ופשוט יקראו לי להגיע לחתימת החוזה! 🙂
אך לרוב, לא כך הם פני הדברים בפועל!
לקונה ולמוכר לא תמיד יש ניסיון בעסקאות, ועבור עוה"ד העסקה שלהם היא ודאי לא היחידה שמונחת על שולחנם.
לכן, האידיאל מבחינתי הוא ליצור קשר כל יום עם כל הגורמים בעסקה, כתלות במה שדורשת העסקה, ולהיות שם וזמין על מנת לפתור כל בעיה או סוגיה שעולה בדרך.
עם השנים הבנתי שהתפקיד שלי, תפקיד המתווך הוא לחבר את כל הגורמים בעסקה, כך שיעבדו יחד כמערכת בצורה מיטבית, על מנת להביא את העסקה לסיום מוצלח, כלומר – לחתימת חוזה מכר!