מוכרים את הדירה שלכם ביפו או בתל אביב?
הנה שלושה דברים שחשוב לי שתכירו בקיומם:
דירה המוצעת למכירה בפעם הראשונה-
החודש הראשון שבו דירה מפורסמת הוא פרק הזמן הקריטי ביותר למכירתה בהצלחה- במהלך החודש הזה אמורים להגיע אליכם כל הקונים שנמצאים בשוק כבר מספר חודשים, ושהדירה שלכם עשויה להתאים להם.
כנראה שיפנו אליכם גם לא מעט מתעניינים שלא בשלים לקנייה, ולמרות זאת מומלץ לאפשר לכולם להגיע לביקור התרשמות מהדירה. ככל שיהיו יותר ביקורים של מתעניינים שבאמת רלוונטיים לדירה, כך תגדילו את הסיכוי שלכם לקבל הצעות מחיר עבורה!
מתן מענה נכון ומדויק לכל מתעניין-
מבחינת הזמינות שלכם- חשוב לענות לכל שיחה ולחזור לשיחות שלא נענו. אמרנו כמה שיותר ביקורים, זוכרים? אל תפספסו קונים- אתם לא יכולים לדעת אם הקונה שלא עניתם לו, הוא הקונה שהיה עשוי לתת את ההצעה הגבוהה ביותר עבור דירתכם!
מבחינת המידע שאתם נותנים למתעניין- חשוב מאוד שכל מתעניין שנראה לכם רלוונטי, יקבל את המידע המלא (ככל שתוכלו) על עתיד האזור- רכבת קלה, התחדשות עירונית- ולוחות זמנים ברורים לכך. זכרו: אי ודאות גורמת למתעניינים להתנדנד, ואף לסגת מעסקאות!
תמחור נכון-
ברור שאתם רוצים לקבל את המחיר הגבוה ביותר עבור הדירה שלכם, אבל חשוב שתהיו ריאליים ותכירו את העסקאות שנעשו בסביבת הדירה שלכם. אם תתמחרו גבוה מדי, יהיו לכם מעט ביקורים בדירה, סבירות נמוכה שתקבלו הצעות מחיר ולא יהיה לכם עם מי לנהל משא ומתן.
המחיר המבוקש הנכון עבור הדירה, בשילוב שני הסעיפים הקודמים, אמור להביא אליכם את הקונים הכי בשלים בשוק, וקבלת הצעות מחיר עבורה!
צריכים עזרה? רוצים להתייעץ? אתם מוזמנים להתקשר אלי: 050-3303553.
בהצלחה!
יוגב בר