בתיווך נדל"ן ביפו אני עוסק קצת יותר משבע שנים, ופעם ראשונה שניגשתי למכרז הייתה לפני כשנתיים. למרבה המזל, על הפעם הראשונה- ההצעה שלי זכתה! זה כמובן לא היה על המזל לבדו, אלא נדרשה הכרה של השטח, מחירים וחיזוי של ההצעות שיוגשו בהתאם למספר המבקרים שהיו בסיור, ואפילו הקשבה לשיחות שהתקיימו שם בין המבקרים. כך אפשר היה לשער את מספר האנשים שהגיעו מהתחום ומבינים עניין, כמה באו סתם לצפות ועבור כמה זה היה המכרז הראשון שבו הם מבקרים. כל זה קרה בעזרתו האדיבה והרבה של אריה שפר היקר, הבעלים של נדל"ן הים התיכון, המשרד שבו עבדתי. יחד ישבנו על טבלאות אקסל, חישבנו, תכננו, והצענו סכום לא עגול! למה עושים את זה? כי אם מישהו הציע אותה הצעה כמו שלך, תוכל לנצח אותה במחיר של כמה עשרות שקלים!
הנכס היה הרוס ובאזור שנחשב לא אטרקטיבי. שני אלו כבר הורידו את הרלוונטיות של מעל מחצית מכמות המבקרים (היו קרוב ל- 60 אנשים). רישום הנכס היה לא פשוט, מה שהפיל עוד כמה. בסוף, הוגשו 19 (!) הצעות למכרז הזה.

לפני כחודשיים החלטתי להעמיק את העיסוק במכרזים וכונסי נכסים, והגשתי הצעה לכונס נכסים על נכס אטרקטיבי ביותר, בעל נתונים מרשימים, במיקום מצוין ובמצב לא רע בכלל. תכננתי לקנות, לרענן ולמכור מהר, תוך כמה חודשים. השקעתי כשבוע ימים בחישובים, תכנונים, וכמובן שהוצאתי צ'ק בנקאי כפיקדון (סכום שבעצם ננעל עד הזכייה ואז ייחשב לחלק מסכום הרכישה, ובמידה ולא זוכים- מוחזר).

אם כן, הצעתי הצעה- מספר שבו היה שווה לי לקחת את הנכס, ותאם את התכנית שתיארתי.
עוה"ד שניהל את הכינוס, הזמין את כל המציעים לשולחן ההתמחרות. בעצם, כל המציעים יושבים סביב שולחן, ומתחילים מההצעה הכי גבוהה. עוה"ד עובר אחד אחד, ומציע לו לשפר את ההצעה שלו (במקרה הזה, כל שיפור נדרש להיות מינימום 25,000 ₪), או לפרוש.
כשהגעתי להתמחרות, הגיעו 12 אנשים נוספים יחד איתי… הבנתי שהסיפור גמור, אבל נשארתי מהסקרנות (בואו נאמר שכשהגיע תורי (אני הייתי השלישי), כבר הייתי בחוץ  ).
המציעים נפלו אחד אחרי השני, עד שנותרו שתיים אחרונות. בסוף, הזוכה לקחה את הנכס במחיר שוק ריאלי.

אז, איך ככה התנפץ חלום הפליפ המהיר שלי לרסיסים? מהסיבה הברורה (בדיעבד!), שבנכס הזה לא היו שום בעיות. לא נדרשה התעסקות פיזית ולא רישומית, ולכן לי לא היה יתרון על פני הקונה הסופי שהגיע עם הסכום המלא כדי לקנות דירה למגורים. לכן, כל קונה שנמצא בשוק באותו זמן, ושמע במקרה על הכינוס הזה, או אפילו התעניין קצת בהיצע הנכסים שיש מכינוס באזור שמעניין אותו, יכול היה פשוט להגיש את ההצעה שלו.
ותארו לכם מה היה קורה אם אחת משתי המתמודדות הסופיות לא הייתה מגיעה להתמחרות? יש מצב שהנכס היה נלקח בפחות ממחיר שוק.

זה מה שהיה. אני הלכתי אחר כך לאכול פלאפל, משתעשע במחשבות על מה אפשר לעשות עם צ'ק של 100,000 ₪…

רוצים להתייעץ בענייני נדל"ן ביפו? מוזמנים לדבר איתי ב- 050-3303553 !

יוגב