רוב האנשים מוכרים בחייהם דירות בכמות שאפשר לספור על יד אחת ולא מכירים את הדברים החשובים באמת.
לכן, ריכזתי עבורכם את הדברים החשובים ביותר שצריך לדעת לפני מכירת דירה בתל אביב יפו:
- בדקו את ניירת הנכס – היזכרו מה השטח הרשום בטאבו, אילו שטחים כלולים בו ואילו לא, ותוודאו שאין הפתעות או דברים שלא זכרתם כשקניתם את הנכס. בדקו שהנכס על שמכם! זה נשמע מטורף אבל יש אנשים שמגלים רק בעת המכירה שהנכס לא עבר על שמם מהמוכר הקודם, פשוט כי לא הייתה להם סיבה לבדוק את זה, לאחר שרכשו. או, אם מדובר בדירת ירושה – ודאו שהסתיים הליך צו הירושה ושהנכס עבר על שמכם באופן סופי. טיפול מראש בהפתעות יחסוך לכם הרבה זמן וכסף!
- בדקו מס שבח – אם יש לכם דירה נוספת על שמכם, בדקו מה יהיה גובה מס השבח שתצטרכו לשלם בעת המכירה.
- בדקו היטל השבחה – אם הופקדה תכנית בשכונת מגוריכם שמשביחה לכם את הנכס (התחדשות עירונית וכד' אבל לא רק), יש סיכוי שתידרשו בתשלום היטל השבחה. אל תחכו לרגע שבו יהיה לכם קונה על הפרק שמוכן להתקדם, אלא כבר הגישו שאילתא לעירייה (העלות מזערית), כי קבלת התשובה יכולה לקחת לא מעט זמן!
- הכינו את הדירה למכירה ברמה הבסיסית ביותר. לא מומלץ לשפץ לפני שמוכרים, כי ברוב המקרים עלות השיפוץ לא תוחזר במלואה במכירה – לכל אחד טעם אחר. מה כן אפשר לעשות? תיקונים שיעשו את הדירה לנעימה ומסודרת – בעיקר צבע וניקיון.
- שריינו עו"ד שייצג אתכם במכירה – גם כאן, חבל לבזבז זמן כשיש קונה רציני על הפרק. קחו לכם עו"ד שיטפל במכירה ויהיה בהיכרות טובה מראש עם הנכס.
לא מכירים כזה? דברו איתי ואשמח לקשר אתכם!
- יש לכם משכנתא? בדקו מה הסכום שנותר, על מנת שתדעו באילו תנאי תשלום הקונה שלכם צריך לעמוד.
- היסגרו על זמן הפינוי שאתם צריכים – זה יבוא לידי ביטוי במו"מ על המחיר. האם יש דירה ספציפית שמחכה לכם? האם רק כשתמכרו תתחילו לחפש? או שבכלל תעשו שנה שנתיים בשכירות?
- אתם מוכרים דירה במטרה לשדרג? הדבר הנכון לעשות הוא להעמיד את הדירה למכירה, ובמקביל לחפש דירה לקנייה. מכירה לא לוקחת יומיים (בד"כ), ואתם רוצים להיות מוכנים עם קונה בקנה כשתמצאו דירה שאתם אוהבים. בנוסף, תוך פרק זמן לא ארוך אתם אמורים לקבל אינדיקציה אמיתית מהשוק לגבי שווי הדירה שלכם (אם לא יגיעו קונים בחודש הראשון, תבינו שהמחיר גבוה מדי. אם מגיעים לפחות שני קונים בשבוע, אינדיקציה לתמחור נכון. אם מגיעים 10 קונים ביום… הבנתם…).
- כשאתם מציגים את הדירה לקונים – הקפידו שתהיה נקייה, מסודרת ומאווררת עם ריח טוב.
It's all about the feeling!
- קחו את המתווך שינהל לכם את המכירה בצורה המצוינת ביותר!
בחרו מתווך עם ניסיון מוכח והמלצות, אבל לא פחות חשוב – כזה שאתם מרגישים נוח איתו, ושיש ביניכם תקשורת טובה והרגשה נעימה ונוחה.
מכירה היא מערכת יחסים – לא מאוד ארוכה, אמנם, אבל חשוב מאוד שיהיו חיבור ותקשורת טובים לאורך הדרך, כדי להגיע אל המכירה שהמוצלחת.
–
–
אהבתם?
שמרו את הפוסט הזה עבור היום שתרצו למכור את הדירה, ושתפו אותו כדי שיגיע לחברים שלכם שמוכרים היום דירה!