בשבוע שעבר היו לי שיחות מעניינות עם כמה מוכרים ששאלו אותי – איך מתנהג השוק עכשיו? כי הם שוקלים מכירה. כל אחד מהם נמצא במקום אחר על הסקאלה – החל ממוכר שגר בנכס ורואה את מה שמתרחש בשוק, ועד מוכר שגר בחו"ל וניזון בעיקר מכתבות כלליות שקורא על מצב שוק הנדל"ן בארץ (וכמובן גם בעולם).
🏀
שמחתי לתת להם את נקודת המבט שלי מתוך השוק, כי אני מאמין שזה יעזור להם לקבל את ההחלטה הנכונה עבורם – אם למכור או לחכות. בנוסף, כל אחד מהם שוקל למכור מסיבות אחרות – מעבר לחו"ל וצמצום הנכסים בארץ, מימוש הנכס כדי לעבור להשקעה הבאה, מכירת הנכס לשם קניית נכס שיגור בו.
🏀
עם כל אחד מהם השיחות היו די מעמיקות ומקיפות, ואם לתת כאן את השורה התחתונה בעניין מצב השוק, זה מה שאמרתי להם:
זה נכון שכמות העסקאות ירדה משמעותית, אבל יש עסקאות שנעשות גם בשוק של היום. אז מי עושה את העסקאות האלה?
המוכר שצריך למכור, והקונה שצריך לקנות.
זה נשמע מובן מאליו, אבל מי תכלס חייב למכור? מי שהמשכנתא כבדה עליו ברמה שלא יכול לשאת אותה, מי שצריך להעביר תשלומים לדירה אחרת שרכש, מי שמוגדר משפר דיור ותקופת הזמן שפוטרת אותו ממס רכישה עומדת להסתיים… בגדול, מי שיש לו הכרח למכור ולא זורק לסל ואם יצליח, יצליח.
ומי תכלס חייב לקנות? מי שמכר דירה וצריך בקרוב למסור אותה לקונה, מי שכבר מיצה את תשלומי שכה"ד ורוצה דירה משלו (זה כבר הכרח רגשי ולא כלכלי, אבל לרוב הוא חזק לא פחות).
🏀
סיכמתי בכך שדירה בתמחור יתר – רוב הסיכויים שתעמוד ללא תנועה והצעות מחיר בשוק של היום! ושיש לעשות שיווק נכון ומנוטר של הנכס, ולא סתם לזרוק אותו ללוחות האינטרנט.
🏀
אז אחרי כל זה, חלקם הבינו שימתינו עוד קצת עם המכירה, וחלקם ילכו בכיוון של קידום מכירה בקרוב…
🏀
מי מכם שוקל לקנות? מי למכור? מה ההתלבטויות שלכם? לאיזו מטרה אתם רוצים למכור או לקנות?
שתפו אותי בתגובות!