בשנים הראשונות, כשהיו מבקשים ממני הנחה בעמלת התיווך, הייתי נעלב מזה…לא הבנתי למה מבקשים ממני הנחה.
היום אני ממש מבין את זה. בעסקת נדל"ן, כל שקל חשוב.
עם זאת, תחשבו על זה ככה: המתווך תפקידו להשיג לכם את המחיר ותנאי העסקה הטובים ביותר. אם לא השיג לכם עסקה שמספקת אתכם, אתם לא הולכים עליה וגם לא משלמים דמי תיווך. אם הוא השיג לכם עסקה כזו ואתם מחליטים ללכת עליה, אחרי ששיקללתם את כל ההוצאות שלכם (לא רק דמי התיווך, אלא גם עו"ד, שיפוץ, מסים וכו') – זה אומר שהשיגו לכם עסקה טובה!