לקראת סיום שנת 2023, שבמהלכה שוק הקונים נחתך לשניים: זה שחתך מהשוק כי מחכה לירידת מחירים, וזה שנשאר בשוק כדי להביא את ירידת המחירים בעצמו.
כי מה ראינו כאן בכמעט שנתיים האחרונות? (נשים רגע את המלחמה בצד, תכף ניגע גם בה).
עליות ריבית אסטרונומיות, כשבכל עליה הלך ונחתך עוד אחוז משוק הקונים. למה? כי מחכים עכשיו לירידת מחירים. הוי כמה לקוחות אמרו לי את זה בשנה וחצי האחרונות. צריך לומר שעדיין אומרים לי את זה, אבל עכשיו כבר ממש מעטים.
עכשיו תגידו, טוב, כי לא נשארו קונים! חה!
אז לא. הסיבה שכבר כמעט ולא אומרים את זה היא כי מבינים שככל הנראה זה לא המקום שאליו השוק הולך.
אני אחזור על משפט שאמרתי המון ב 2023 כשביקשו ממני לתת עדכון על מצב השוק:
.
כמות העסקאות ירדה משמעותית, אבל שימו לב שכשעסקאות כבר נעשות, הן נסגרות במחירי שוק ואף יותר!
.
מי מכם שמקבל למייל את הנדל"ניקנור שמשרדנו מוציא מדי שבוע, מתעדכן ורואה היטב את כמות העסקאות ואת מחיריהן.
דיבורים חזקים מאוד בשוק המקצועי על הצפי לירידת ריביות בחודשים הקרובים; הצהרות קבלנים אודות עיכובים צפויים במסירת דירות; המחסור בפועלים בעקבות המלחמה; תושבי חוץ שמתחילים להביע עניין ברכישת דירות בארץ; כל אלו מצביעים לכיוון אחד, ולהערכתי הוא לא הכיוון של הירידה.
.
ותקופת המלחמה. בחודש הראשון לא היה עם מי לדבר. גם כי לא ידעת מי קשור ובאיזה אופן, וגם כי לאנשים ממש לא היה ראש להתעסק בנדל"ן. ואז, משבוע לשבוע, משהבנו שנכונה לנו תקופה לא קצרה של מלחמה, התחילה לחזור השגרה, לצדה, והביאה איתה את העניין המחודש בנדל"ן, ואפילו בצורה ערה יותר מאשר לפני כן. מבחינת התעניינות, פניות וביקורים בנכסים, בכל אופן. מבחינת סגירת עסקאות – מאמין שנדע בקרוב…