היום דיברתי עם מוכר שמפנה את הקונים שרוצים לראות את הדירה שלו – לשוכרים של הדירה!
כאילו, מאיפה להתחיל?
–
אין פה אפילו מינימום של קידום מכירה, יעני מילא היה מגיע להראות את הדירה בעצמו. שזה גם לא הדבר הכי נכון לעשות, אבל ניחא. זה עושה את האפקט ההפוך!
–
לשוכרים. אין. אינטרס. שימכרו. את. הדירה. שהם. גרים. בה!
למה המוכר מצפה? שהשוכרים יהיו שירותיים, מכירתיים ויכווינו את הקונים לתת הצעת מחיר?
מה המוכר מצפה מהקונה, שאם אהב את הדירה, אז יתקשר אליו כדי לומר לו שהוא אוהב את הדירה ורוצה להתקדם? הרי ככה הקונה יהיה בכיס של המוכר, ולא יהיה מקום למשא ומתן. אז גם אם אהב את הדירה, איך יעשה את זה?
ומה עם כל הקונים שביקרו ולא נתנו פידבק או הצעת מחיר? הוא יתקשר אליהם לשאול מה חשבו על הדירה ואם רוצים לתת לו הצעת מחיר?
–
נראה לי פחות…
מה נראה לכם?