היום אתם יכולים לדעת כל מה שאתם רוצים.
כל אחד יכול לבדוק איזו דירה נמכרה ובכמה, מתי יבנו לו על הראש או רק בניין ליד, איפה יעבירו רכבת קלה מתחת לאדמה ומתי ייצא מכרז לקיוסק שכונתי. זה ידרוש השקעת זמן, אבל אם תתמסרו לזה בסוף זה יקרה.
פעם, הקונים היו באים לבית קפה הקטן כדי לפגוש את המתווך ולשאול איזה דירות מוכרים היום בשכונה, היה נותן להם פתק ושולח אותם לכתובת.
כמו שאתם בטח יודעים, זה לא ממש הקטע כבר 🙂 אני כן יושב לקפה עם לקוחות אבל לא בדיוק למטרה הזו.
היום, חלק מרכזי בשירות שלי (מעבר לכל מערך השיווק שאני מת עליו) הוא הנגשת וסידור הידע שברשותי, עבור כל לקוח והעסקה שלו – מוכר או קונה. חליפת ידע Tailor made לכל עסקה ועסקה.
וזה גם מה שמדליק אותי כל פעם מחדש – לראות איך סידור הידע הזה עבור הלקוח, עושה את ההבדל בין עסקה – ללא עסקה. ואל תתבלבלו, "לא עסקה" זה גם לטובה – לפעמים לקוח בוחר שלא ללכת על עסקה, כי המידע שהנגשתי לו גרם לו להבין שהעסקה לא מתאימה לו. בוחנים עסקה – עושים כוונון – בוחנים עסקה 2 – עושים כוונון 2 – ויכולים להיות עוד כמה שלבים כאלה. בסוף, מגיעים מדויקים ומוכנים לעסקה הנכונה!