בשבועיים האחרונים שמחתי להיפגש עם כמה אנשי מקצוע מצוינים – יזמי נדל"ן, יועצי משכנתאות ושמאים. באמצעות הפגישות איתם, ועם לא מעט קונים במהלך החודש האחרון, הרכבתי תמונה מאוד מעניינת של שוק הנדל"ן היום מהזווית של כל גורם בעל משקל בתחום, ואני משתף אותה אתכם:
1. היזמים – ממשיכים ללחוץ על הגז בתכנון פרויקטים והגשת בקשות להיתרי בניה. חלקם יודעים להציע היום תנאי תשלום מעניינים מאוד, סכום נמוך בחתימה של בין 5-20 אחוז והיתרה במסירה. לגבי הצמדה למדד תשומות הבניה? יש שאפשר לנהל מו"מ איתם על זה ויש שפחות. מה שכן, היזמים משתפים באי ודאות לגבי כמות הקונים האמיתיים שיש בשוק היום, והאם בשוק של היום משלמים מחירים של שנה שעברה עבור מוצרים איכותיים.
2. יועצי משכנתאות – מספרים על קושי גדול יותר בלקיחת משכנתאות, בעיקר לקונים שמגיעים עם הון עצמי מינימלי ודרוש להם מימון גדול, שהרי הם אלו שמרגישים מאוד את העלייה בהחזר החודשי. בהקשר הזה אני יכול לשתף אתכם שבתקופה הזו אני מגיעים אלי מעט קונים כאלו, ועובד בעיקר עם קונים שמגיעים עם הון עצמי של כ 50%. נקודה למחשבה – האם אפשר להסיק שהקונים האלה כרגע לא נמצאים בשוק?
3. הקונים – מתוך אלו שמסתובבים בשוק ומחפשים עסקאות לרכישה, הרבה בטוחים שירדו המחירים! חלקם נותנים הצעות מחיר נמוכות שנענות בשלילה, וחלקם מבצעים עסקאות במחירים שוק. נכון להיום, עדיין לא נתקלתי בעסקה שמשקפת מחיר נמוך ממחיר השוק, ואם כבר, בניוזלטר שאני מרכז לכם בו עסקאות כל שבוע, ראיתי לא מעט עסקאות במחירים גבוהים יותר ממחיר השוק.
לסיכום – מוצרים טובים עדיין נמכרים במחירי השוק ולעתים גם מעל, דירות שמתומחרות גבוה לא זזות. תחזיקו באיזו גישה שאתם רוצים, אבל תישארו עם העיניים על הכדור!
אחלה סופ"ש לכולם, אם תרצו להתייעץ – אשמח לעזור לכם, תרגישו חופשי לכתוב לי בכל מדיה.