מה השאלות הכי נפוצות של מוכרי הדירות? איך מתחילים תהליך של מכירת דירה? מקווה שהמאמר הזה יעזור לכם, מוכרי הדירות.
- איך מכינים דירה למכירה? האם כדאי לשפץ דירה לפני מכירה?
ברוב המקרים התשובה שלי תהיה "לא". לא כדאי לשפץ דירה לפני מכירה כי הסיכוי לפגוע לטעמו של הקונה הוא מאוד נמוך, ואם זה כרוך בהשקעת זמן וכסף, זה לרוב לא כדאי.
מה כן כדאי לעשות? כדאי לרענן את הדירה – אם זקוקה לצביעה, ניקיון של משקופים, החלפת אהילים, נורות, מיקום צמחים ופרחים – דברים זולים אפשר לעשות על מנת להפוך אותה למזמינה ונעימה. את השיפוץ תשאירו לקונה, שיעשה לפי טעמו.
2. אם רוצים למכור ולקנות דירה? איך עושים את זה?
זה נקרא עסקת Back to back. דרך הפעולה הנכונה היא להוציא תחילה את הדירה שלכם למכירה, ולחוש את השוק. לראות מה רמת העניין של הקונים, מה כמות הביקורים, וכך לקבל אינדיקציה עבור התמחור שעשיתם. אחרי שמקבלים את התמונה, לצאת לחיפוש דירה. השלב הראשון יעזור לכם להבין באיזה מחיר אתם יכולים לחפש את הדירה הבאה שלכם.
3. האם יהיו לי מיסים במכירת הדירה?
שאלה חשובה ביותר! תלוי אם זו דירתכם היחידה, ואם לא, אז תלוי מתי קניתם אותה. בכל מקרה בהיבט של חישוב מס שבח, עליכם להיוועץ ביועץ מס או עו"ד המתמחה במיסוי.
4. אם אני מוכר נכס עם זכויות בניה, האם יהיה עליי לשלם מס?
במקרה כזה, יש סיכוי שיחול עליכם היטל השבחה. בפרט אם מדובר בדירת גג, גן או בית פרטי – עליכם לבדוק את העניין עם אנשי המקצוע מהסעיף הקודם.
5. איך מתמחרים נכון את הדירה? איך מבקשים את המחיר הנכון?
היום הרבה יותר קל לקבל אינדיקציה לגבי המחיר הנכון, כל המידע נגיש. בדקו ב – מידע נדל"ן/ אתר מדלן עסקאות שבוצעו באזור, התייעצו עם מתווכים מהאזור שלכם, ואפשר כמובן גם להזמין שמאות.
6. איך יודעים לאיזה מתווך הכי נכון לתת לטפל במכירת הדירה?
בדקו מיהם המתווכים הכי מוכרים באזור שלכם, שביצעו הכי הרבה עסקאות בסביבה ועם הכי הרבה ניסיון. בדקו המלצות עליהם בגוגל ובפייסבוק. בקשו המלצות מחברים שעבדו עם מתווכים מהאזור. כנסו לרשתות החברתיות שלהם ותראו איך הם עובדים.
והכי חשוב – היפגשו איתם, ותרגישו את טיב החיבור. נדל"ן זה 90% האנשים – חשוב שהחיבור והאמון ביניכם יהיה טוב מאוד!
יש לכם שאלות נוספות? אני מזמין אתכם לדבר איתי! זה המספר שלי: 050-3303553
נשתמע!