יש רק הזדמנות אחת לסגור את העסקה.
הקונה נותן הצעה, המוכר יקבל אותה או ידחה אותה, וזהו. אם זה קורה, אחלה. אם לא, לא תהיה פה עסקה.
אף אחד מהצדדים הרי לא ייצור קשר עם השני כדי לשאול, מה קורה? האם אתה רוצה לשפר/להתגמש במחיר עבורי? כי אז יהיה בעמדת נחיתות והצד השני יבין שהוא האפשרות היחידה לעסקה.
אם יש מתווך בתמונה, הוא בקשר עם שני הלקוחות, ולא עוזב אותם עד שיש עסקה או שבוודאות אחד הצדדים לא מעוניין יותר לשפר/להתגמש וזה לא פוגש את הצד השני. אבל יש וודאות ומיצוי של כל לקוח ולקוח.
וככה מגיעים לעסקה!