כמה לקוחות השבוע אמרו לי "השוק בצינון, אז אני ממתין עם הקניה עד שירדו המחירים".
אני לא מתרגש כשאומרים לי את זה, יודעים למה?
א. כי אני מרגיש את הביקוש וההיצע הכי מקרוב שאפשר, ויודע איך הם מתנהגים בדיוק, ולא לפי סטטיסטיקות כלל ארציות/ כלל תל אביביות שמובאות בתקשורת אלא ממגע ישיר בשטח. למען האמת, לא השתמשתי אף פעם בנתון שרץ חזק השנה "19% עליית מחירים בשנת 2022!", ושמעתי אותו בפעמים הראשונות מלקוחות שלי ששאלו – זה באמת כמו שאומרים? 19%? ואז התחלנו לפרוט את העליות שהיו השנה לפי שכונות, באופן נקודתי ולא כללי. ספוילר – זה לא היה 19%. חלק מהשכונות היו גם רחוקות מהמספר הזה. לכאן, ולשם…
ב. כי ככה אני יודע מי מהלקוחות שלי קונה שבשל לעסקה ומבין עניין, ומי עדיין לא. ככה אני יודע במי להשקיע את חיפושי העסקאות השוות, אלה שנמצאות מתחת לרדאר, ולמי אין טעם בשלב הזה לשלוח הצעות לעסקאות.
אז מיהו הקונה הבשל לעסקה ומבין עניין?
זה הקונה שנשאר בשוק ובוחן עסקאות גם כשהשוק בטירוף, לא יציב, מחירים משתוללים, ריביות בעלייה. ולא צריך להיות כאלה מקצוענים והרפתקנים כדי לעשות את זה…
כי מהן בתכלס האפשרויות?
א. לצאת מהשוק, כי ממתינים לירידת מחירים – זה אומר לא להיות זמינים לעסקאות, וככה בטוח לא להגיע לעסקה שווה. ומי מבטיח שירדו המחירים.
ב. להישאר בשוק – לא עולה כסף, אלא רק השקעת זמן מסוים בחיפושים ובביקורים בנכסים. ואז יש לפחות את הסיכוי להגיע לעסקה שווה!
בקיצור, תישארו במשחק, אין לכם מה להפסיד. תגיע לכם עסקה מעניינת? תבחנו אותה, תנתחו אותה. תמצאו שמתאימה, תתקדמו. לא מתאימה? תתקדמו הלאה.
אז מה אתם עושים?
ממתינים לירידת מחירים או מחכים עם הסכין בשיניים מעבר לפינה?