כשמגיע החורף, מתייעצים איתי מוכרים – האם זה זמן טוב למכור עכשיו, או שכדאי לחכות לקיץ?
מה יש בקיץ? אני שואל אותם. הם אומרים שהקיץ זו העונה של העסקאות, שכולם בחופש ופנויים לזה יותר מהשגרה במהלך השנה.
יש בזה משהו, אבל לא מספיק כדי להגדיר עונת עסקאות. זו הזווית שלי לגבי השאלה הזו:
א. אם צריך להגדיר את הקיץ כעונה של משהו, אז היא אכן העונה – של עסקאות השכירויות. יולי – ספטמבר בד"כ.
ב. זה תלוי מצב שוק. למשל עכשיו, קיץ 2022, קיץ העלאת הריביות על המשכנתאות – זה קיץ שממש לא היה שווה לחכות לו. רוב העסקאות התבצעו במחצית הראשונה של השנה, לפני השינוי בריביות.
ג. בקיץ, בתכלס? כולם בחופש ובחו"ל. כולם באמת פנויים – אבל רובם לא משקיעים את כל מרצם בחיפוש דירה, אלא בזמן איכות עם המשפחה, טיולים ונופשים. עד שיש תירוץ שמאפשר את זה..
מה עדיף? לחכות לקיץ ולהשוויץ במרפסת שמלאה שמש? או למכור בחורף ולהכניס למחיר את מחזה הים הסוער שניבט מחלון הסלון?