מוכר החליט שלא יתקדם איתי לשיווק בלעדי על דירה למכירה ביפו, כי נתתי לו הערכה נמוכה מדי ביחס למה שרצה, עבור הדירה שלו.
אז מה בעצם קורה מבחינת המוכר הזה עכשיו? הוא יפגוש כמה מתווכים, וכנראה יבחר בזה שייתן לו את הערכת המחיר הכי גבוהה. כי אם הוא לא מתייחס ברצינות להערכת מחיר מנומקת, ז"א שהוא לא נמצא בשלב בשל למכירה ועדיין רוצה לבחון את השוק. ואם יש מתווך שיאמר לו שאפשר להשיג את המחיר שהוא רוצה או קרוב אליו, אז הוא יבחר בו.
ומה קורה משם?
קחו לכם חצי שנה שבה לא יקרה הרבה בנכס. אנחנו לא נמצאים היום בשוק שאפשר להתבסס ולבנות על האחוז הזה שיגיע ואולי יידלק ויקנה, אלא בשוק שצריך לתמחר את הנכס באופן ריאלי, כך שבאמת יימכר. ומה שלא, לא.
לכן תחלוף לה חצי שנה, סביר להניח שהנכס לא יימכר, למוכר ייצא המיץ והחשק והוא יגיע לפרק ב' של המכירה שלו עם הרבה פחות כוחות, אנרגיה, שמחה, ועם הרבה יותר לחץ למכור.